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来源:新华网 芳芫晚报

在线教育系列文章六十七篇 曾几何时,一个个教育机构豪气万丈说:在几年内上市、在几年内把机构业绩做到多少,而如今摆在它们面前却是如何活下去的难题。抛弃你的不是竞争对手,而是时代,唯有紧跟时代的小尾巴,做个时代的异端才能窃取红利。互联网入侵教育行业,带来早期的沪江网、中华会计网、北京四中网校、黄冈网校等一批老牌在线教育机构,而随着移动互联网的带来,更是带来数不胜数的在线教育平台,有做内容型的、有做服务型、有B端的。但是,摆在一大批野心家面前并非如何抓住时代的尾巴,而是如何盈利的问题。 据第三方调研机构艾瑞发布的《2013-2014年中国在线教育行业发展报告》中的数据显示,2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元,同比增长19.9%,并预计在2017年达到1733.9亿元规模。在线教育用户人数达6720万人,同比增长13.8%,预计到2017年将达到12032.6万人。面对如此巨大的市场,任何人都无法淡定,谁先迈出盈利的一步,谁就掌握主动权,领航行业。虽然早前嘉榔总结了一篇关于在线教育的十大盈利模式的问题,可是只能作为一个知识型的文章阅读,而对每个在线教育平台指导性并不大。 而这次嘉榔结合下时代背景与产品、人性等东西,首次说下一种未来将会大行其道的盈利模式。它很简单,也是方便,就是老师做成自媒体,把自媒体做成产品。或许我们教育理想,说解决教育的不公平等话题,太他妈的高大上,我们连吃饭都吃不上还谈个鬼理想,不要成为哪些个空谈误国,满腹理想的无用书生。 个体户、工作室大放异彩 过去,教育机构更加注重企业的整体结构,而如今随着大环境的变化,个体越发占据优势,比如90后的宣言:我想要现在就要,教育机构的变化体现在越发多的老师冲出机构,凭借一个人或者几个人就玩起培训来,而且活得滋润。经历几轮融资的邢帅学院,借助YY教育平台,当初邢帅一个人讲课开始到如今一个组织的演变,而网易云课堂秋叶老师的《和秋叶一起学PPT》就是这几千门课程中的一门,这门售价仅99元的实用技能课程,已经获得了近九千名用户购买学习,加上秋叶老师发布的其他两门office办公软件的教学课程,秋叶老师在云课堂的收益已经累计逾百万。另外据嘉榔所知的老师,他们也是在低调的赚钱,从不抛头露面而确是每月盈利高达几十万。 如今的人越来越懒惰,造成很多人不怎么思考,要的就要现在要,不会跟你讨论什么抱负等等,而学生也从过去只看机构品牌,到如今更加喜欢老师。如果作为一个老师,或许都有这样一种情节:学生叫老师去外面讲课,只要是这个老师,他们就喜欢,而老师是否属于某个教育机构反而并不关心。在线教育的时代,是最好的时代,也是老师最好时代,能否借此打造自己的品牌,就靠各位的魄力了。比如网易云课堂的秋叶老师,累计收益百万,而从很早前,嘉榔就注意到秋叶PPT的培训,也做了专门的调查,或许他的经历值得大部分老师借鉴。 老师自媒体化 作为一个新时代的老师,抛弃过往一些教育机构强加给老师的概念,而要迎接不同的思维的碰撞。教育机构的名师是怎么来?大概很多老师都有同感,在同一起跑线上,为何别人能够被当作名师打造,而自己却无法得到高报酬,高关注度,皆因为是懒字与思维的局限。每个名师的心理绝不是把自己当作老师,而是把自己当作一个渠道。老师做自媒体,为何会带来在线教育的盈利? 当每个老师都是一个自媒体的时候,凭借原有的积累,招生没有问题,而老师通过自媒体反而传播得更加的广。如今到了个性化的时代,而自媒体的产品就是顺应学员人性来的。每个老师做起的自己自媒体的时候,对于机构而言,就是有无数个的代言人,过去是企业为老师代言,而如今是老师为机构代言。而且自媒体如何盈利?自有老师自己思考,而机构只需要提供给老师所有的帮助就可以,老师要开课,可以,自己去招生、去营销、去讲课,或者自己去做社群,只要你能开,那就去做,而作为平台,帮老师负责所有的后勤或者一些分成比例就足够,相当于一个家政公司。 从邢帅自己讲课,吸引一大批人付费后,他其实就是早前的自媒体人,而如果仅仅是自媒体就足够吗?非也,还需要产品化。 自媒体的老师产品化 不知道是否有研究过网易云课堂的秋叶老师,他所有的讲课都是放到网易云课堂,但是他会构建自己的社群,比如他开设的几大微博、还有自己的几万粉丝的微信公众号,这是借助社交的工具实现自己产品化过程。而且每个上过秋叶老师的课程的学员都不会感受到那种高高在上的感觉,就像是自己朋友一样。 一个做起自媒体的老师,要形成很好的竞争力,就要做好产品化。嘉榔做起自媒体的时候,也并非简单的把自媒体当成自媒体做,而是把它当作产品。当你从自媒体的思维,跳出到产品的思维后,你就会有另外一个片天地,所做的与所想毫无节操可言。中欧教授李善友说过的一句话:产品即广告,产品即营销,当作为一个产品去运营的时候,老师的自媒体就具有自传播的力量与自我营销的力量。 最后,嘉榔总结下:如果在线教育还是走传统教育机构招生的模式,那么是不会成为这个时代异端,而唯有时代异端才有可能颠覆某些机构,比如苹果、小米。过度的依靠传统的招生思维,那么最终还是走到跟传统教育一样的困局,试看下如今那么多在线教育平台有多少盈利的?不要在别人圈定的地方里面打滚。依靠YY而暂时成功的邢帅学院,依靠网易云课堂收入百万的秋叶老师,还有依靠QQ群成功的某位心理学老师等等,皆是做出与别人不一样的东西。 不要担心老师成功就逃离,平台的核心竞争力就是具有复制能力。新东方为什么能够吸引那么多有抱负的老师或者员工,因为现在每个想到新东方都变成一个创业者天堂的地方,这就是他们不缺人才的地方,在互联网时代要给到你未来的员工一种吸引力,而非单纯的待遇这些物质层面的。 打造一种基因,把基因播种,就利于不败之地! 作者注:黄嘉榔,在线教育第一自媒体(微信号:hjialang),某大型教育机构从业者,分享教育实践经验,关注在线教育行业发展! 312 734 929 183 489 94 826 770 981 81 352 580 165 744 757 473 291 725 276 478 468 455 871 562 722 864 23 201 531 529 490 889 392 447 9 410 522 494 860 110 953 46 887 748 763 146 587 936 387 126

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